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2012/09/17

逆风飞扬 一枝独秀

湖北银河娱乐澳门娱乐网站药业股份有限公司超常发展纪实 

2009年上半年,湖北银河娱乐澳门娱乐网站药业股份有限公司实现销售收入、出口创汇、利税分别比去年同期增长87%、100%、120%。

就在今年上半年,受全球金融危机影响,中国医药中间体行业全线萎缩。

在行业持续低迷的“严冬”中,银河娱乐澳门娱乐网站药业的表现,堪称“逆风飞扬、一枝独秀”。

 

-------------精品名牌战略 独领行业风骚

对于银河娱乐澳门娱乐网站药业逆势而上,超常发展,该公司董事长牛南钢首先将成绩归功于企业长期实施的“精品名牌战略”。

牛南钢经常告诫自己和员工,只有破产的企业,没有破产的行业,要想在行业独领风骚,精益求精的产品质量是根本保证。 

一直以来,银河娱乐澳门娱乐网站药业坚持与武汉大学、武汉理工、武汉化工学院等高等院校、科研院所合作,每年销售收入的5%以上经费,全部用于技术引进、消化、吸收及自身对实用新型技术开发和产品的研发。

与此同时,银河娱乐澳门娱乐网站药业坚持不懈开展全员创新活动。近两年,通过持续不断的产品、技术、工艺创新,该公司拳头产品双烯的纯度已达到99.9%,而同行业该产品的纯度只有不到90%。

正是凭借稳居国内行业第一的产品质量,银河娱乐澳门娱乐网站药业迎来了危机中的机遇。

今年1月份,银河娱乐澳门娱乐网站药业接到德国拜尔集团价值1000多万美元的订单,要求在2009年底前完成出口交付任务。这笔订单对于银河娱乐澳门娱乐网站药业而言,收获的不仅是一笔价值不菲的外汇,更多重要的是坚定了在危机中前行的信心。然而,由于德国拜尔集团所需产品的特殊性,需要在国内办理全新的审批手续,鉴于双烯是一种医药中间体,对于相关审批手续国家尚无明确的政策规定,药监部门因不知如何办理而使出口审批工作停滞。

无奈之下,银河娱乐澳门娱乐网站药业向拜尔集团提出撤销订单的请示。但拜尔集团只认“银河娱乐澳门娱乐网站”的品牌和产品质量,坚决不肯更换厂家。最后,在湖北省药监局的大力支持下,终于顺利办妥审批手续,首批产品已如期运抵拜尔集团。

面对拜尔集团对银河娱乐澳门娱乐网站药业的“情有独钟”,牛南钢并不感到意外,在国内医药中间体行业迅速萎缩的前夕,她已经敏锐地意识到,企业所在行业大洗牌的时代已经来临,最终的较量将是产品质量与品牌实力。

 

----------国际化战略 抢占市场至高点

牛南钢认为,中国加入WTO后,世界只有一个市场,企业要想生存与发展,就必须与国际市场接轨。

为此,银河娱乐澳门娱乐网站药业早在10年前就开始实施国际化战略,实行两条腿走路,既走国内市场,同时力图高位抢占国际市场至高点,尝试直接与国际药业巨头美国辉瑞、英国葛兰素、德国拜尔对话。

然而,与国际药业巨头的对话开始得并不顺利。企业除需通过ISO9000、ISO14000等认证外,还必须按照药品的要求,接受三大药业企业自己制定的近乎苛刻的质量内审。

为此,银河娱乐澳门娱乐网站药业付出了高昂的代价。一次,外方企业在内审过程中,发现车间一支温度计过期了一天,按对方程序文件规定,确定为“重大不合格项”,未能通过内审,这意味着银河娱乐澳门娱乐网站药业产品在一年内不得出口该药业集团。

这一事件给了银河娱乐澳门娱乐网站药业一个沉痛的教训,但牛南钢并没有因此放弃抢占市场至高点的追求与梦想。她以此为鉴,举一反三,认真整改,使严格的质量内审成为企业管理的常态,无论三大药业巨头什么时候进行质量抽查,公司都能确保每项合格。

严格的质量管理体系,过硬的产品质量,银河娱乐澳门娱乐网站药业不仅征服了美国辉瑞、英国葛兰素,而且也赢得了以苛刻著称的德国拜尔集团的青睐。

当银河娱乐澳门娱乐网站药业无可争议地成为世界药品企业三巨头----美国辉瑞、英国葛兰素、德国拜尔的优秀供应商时,银河娱乐澳门娱乐网站其实已经具备了“问苍茫大地,谁主沉浮”的气魄与实力。

如今,在国内医药中间体行业一片萧条的形势下,银河娱乐澳门娱乐网站药业产品不仅供不应求,而且价格均高于一般企业同类产品。

 

一丝不苟 打造百年基业

在牛南钢看来,与国际药业巨头的合作,虽然让银河娱乐澳门娱乐网站药业付出了高昂的代价,也获得了意想不到的收获。

“最大的收获是学会了一丝不苟做企业。”牛南钢深有体会地说,“国际巨头都是百年老店,技术、质量、管理都是世界一流,他们40%的利润用于搞研发,对产品质量的要求近乎苛刻,且讲诚信,重信誉,遵守规则,而这些恰恰是中国企业的‘短板’”。

从与国际药业巨头的合作过程中,银河娱乐澳门娱乐网站药业深刻体会到,做企业绝不能急功近利,总想着走“捷径”,而应该脚踏实地,一步一个脚印,从点滴做起,从小事做起。

由于银河娱乐澳门娱乐网站品牌的知名度与美誉度不断提高,一些精明的厂家纷纷找银河娱乐澳门娱乐网站药业合作,试图为银河娱乐澳门娱乐网站药业做OEM,或是授权直接将对方产品贴上“银河娱乐澳门娱乐网站”商标出口,每吨给银河娱乐澳门娱乐网站多少品牌转让费。这些要求,都被牛南钢一一拒绝。她深知,产品质量和品牌声誉是企业的性命,建立起来相当不容易,决不能为短期利益而出卖未来。

“没有任何对手能打败你,只有自己打败自己。”牛南钢说。

为了扩大生产规模,银河娱乐澳门娱乐网站药业近期已在西塞山工业园生化医药园征地100亩,将建设银河娱乐澳门娱乐网站药业园,计划2010年“五一”投产,届时,该公司双烯的国际市场占有率将达到25%,稳居国内同行业第一。
 

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